近日，泰州市妇联联合省妇联新媒体中心及泰州市委网信办举办的“她说”强富美高 e 路行 - 2024 凤城有约主题活动，带扬子晚报记者走进了这片充满活力的女性直播新天地。
走进兴化市安丰大闸蟹产业链的江问鱼膏蟹直播基地，映入眼帘的是一片繁忙景象。岸边肥美的大闸蟹让人垂涎欲滴，而直播间的主播们更是热情洋溢，详细介绍着手中的每一只蟹。“粉丝家人们，看看这只2.5两全母的母蟹，肚子饱满，这可是我们精心挑选的精品哦！”
江问鱼膏蟹直播基地负责人蒋筱彧向我们介绍了基地的运营模式。她说：“我们以‘自媒体＋电商＋线下实体’的‘农企联合’模式一体化运营基地，利用互联网平台和自主研发的产业SAAS系统，为水产养殖从业者提供精准和高效的养殖管理方案，并通过完善的农品供应链服务体系进行更快速销售。”她表示，截至2023年，基地合作总面积超3000亩蟹塘，合作农户超100家，新增高级人才岗2个，普通就业岗位5个。目前基地分为自媒体部、电商部、供应链部、销售部等部门。
蒋筱彧也向记者分享了她的创业故事：“我当初是在苏州一家上市公司担任KA经理一职，一直也都是公司的销冠，逐渐想要突破自己，想去挑战难度更大的事情。遂有离职的想法，看到家乡大闸蟹发展蓬勃，开始有了创业做大闸蟹的初心，最初犹豫在苏州做阳澄湖蟹，还是回来做兴化蟹。最终经过短暂的挣扎与思考，热爱家乡的这份心战胜了其他的想法。我们品牌及公司创立于2020年，我从21年下半年从苏州回乡创业，从拼多多开始做起，恰逢拼多多开始推广直播，我们就每天晚上播4小时左右，做到了当时的top2，在电商和直播上积累了少许经验。”她还提到，在创业过程中曾遇到了人才稀缺、代运营效果不佳等问题，但最终还是靠着自己和志同道合的伙伴们共同的努力坚持了下来，现在已有一个稳定的六人直播团队，并与永辉、华润、美团等达成了合作。
除此之外，江问鱼膏蟹直播基地还在妇联的带领下，带动周边的女性居民共同创业。“周边的居民会自发的来扎螃蟹，大多数都是中年女性，我们是日结 ，一只大闸蟹一元，大多数人一分钟5-6个，最快的10个，高峰期一月可拿一万多。”兴化市妇联副主席沙金霞告诉记者。
除此之外，在泰州广播广电直播基地，我们还看到了多元化的直播内容。这里涉及直播带货、直播带岗、达人孵化、泰州名品打造、乡村振兴等多个领域。“我们的直播目前分为三种，一种是名品直播，一种是直播带岗，企业的 HR 来现场介绍岗位，还有一种是以旧换新的直播。我们上个月刚成立，跟电视台成立了合资公司，设备由电视台提供，目前是电视台的主播过来兼职，也会在社会上招聘主播，基本上以女主播为主，在此过程中电视台的人也会教我们怎么直播。现在我们主要是卖一些优惠券、团购券之类的。”负责人介绍道。
而在泰兴市，另一位女性创业者费琳琳也在用直播书写着自己的故事。她本是化妆品、服装行业的营销高手，但为了感恩养父母，她毅然投身农业，希望通过直播帮助农户解决销售难题。
费琳琳告诉记者自己是被收养的，但养父母给予了她无私的爱。2016年，为了感恩父母，她带着所有积蓄投资农场，希望能给家人创造一个小康生活。起初，父母辛勤劳作，却面临农产品销售难题，“看到父母那么辛苦，养的鸡、鸡蛋、蔬菜都卖不出去，我特别心疼，就开始帮他们发朋友圈、建群卖货。”费琳琳回忆道。“那时候我就想，除了这种最原始的销售方式，还有没有更好的。”
“我之前是做化妆品、服装的，有营销经验。看到农村产品卖不到好价格，销售困难，就想通过分享的方式来帮助农户。”费琳琳告诉记者，她发现农村农产品市场潜力巨大，但由于城市与农村信息不对称，销售渠道受限。于是，她开始尝试创新销售模式。从微营销、群接龙到开发微信小程序，她不断探索。后来，抖音的兴起让她看到了新的机遇。2020年疫情期间，全镇蔬菜销售困难，这促使她决定进入商超，从一家超市拓展到几百家超市。2021年，她开始了直播之旅。在直播过程中，费琳琳遇到了很多故事，也遇到了不少困难。她分享了一个令人印象深刻的故事：“有一次，一位老菜农老伯打电线万斤甘蓝滞销，正好是夏天，不卖就会烂掉。我立刻给商超打电话，帮他们出营销方案，一个小时就把甘蓝预定出去了。但第二天甘蓝被拒收了，因为夏天天气热，用袋子打包的甘蓝上面一层起热变色，看上去像烂了。当时我怀孕七个月，挺着大肚子带着一车人到现场返工，忙了一个通宵，把最外面一层叶子剥掉。虽然我们不赚什么钱，还贴了物流费，但看到菜农老伯顺利拿到钱露出笑容，我觉得一切都值得。”
直播初期，费琳琳也面临着没有团队、没有流量的困境。“那时候只能自己摸索，后来发现不光要卖产品，还要讲故事，把农村最原始、最生态、最真实的故事分享给大家。”就这样，她逐渐吸引了更多的人关注。
如今，费琳琳的合作社已经取得了显着的成绩。2021年之后，他们拥有了一支50人的核心团队，实现了线上线平方的冷链分拣中心。谈到未来的发展，费琳琳充满期待：“我觉得电商直播这一块潜力很大，市场也很大。要把电商规模做大，把蔬菜产业链做延伸，特别是加工这一块要做得更好。”
采风团一行还来到扶摇职业培训学校。作为“泰慧嫂”家庭服务业协会会员，扶摇秉持“精准培训”理念，设计涵盖母婴、家政、电商等多领域的技能培训课程，积极承办“巾帼夜校”家政技能培训班，通过系统化、专业化的职业教育，成功助力近两万名女性在家政服务行业找到自己的位置。学校负责人现任泰州市家庭服务业协会妇联主席，持续带动协会定期开展创业辅导，激发女性创业活力。
在泰兴市姚王街道丹霞社区，新型婚育文化行业妇联的代表、执委们聚焦适龄青年解决婚恋交友方面的“急难愁盼”问题，积极搭建“灼灼丹霞·幸福联线”婚恋交友公益平台，拓展“互联网+婚姻服务”模式，大力倡扬正确的婚恋观、生育观、家庭观，培育具有丹霞印记的“妇”字号新型婚育文化服务体系。
在兴化市昭阳街道长安社区，爱心妈妈们正在开展活动。据了解，2021年底爱心妈妈万再英牵头打造“爱心小屋”服务项目，由市爱心公益协会妇联执委负责常态化管理，面向昭阳街道21个村（社区）的困境儿童及困难家庭，向他们免费提供学习及生活物资。
采风团一行还先后深入泰州大健康产业展示馆、华威特生物制药有限公司、疫苗工程中心（女性科技工作者科创孵化基地）、泰州蕾灵百奥生物科技有限公司，与妇联执委们面对面交流，了解巾帼科创成果和阵地建设经验。
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